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(电)商直播(的)“宇宙(中)心”:方圆3公里有上万主(播)

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-08-12 13:43:06

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  ■(本)报(见)习记(者) 巩(持)(平) (实)习生 (曹)晗煜

  (要)当好一位(电)商主(播),一天的(时)间必须(被)拉(得)很长。

  刚过(中)午,一位(年)(轻)的女主播拉(着)行李(箱),或是一支配(有)助理和副播的主播团队(开)着商务车,开(始)辗转于各个园区,挑选(货)品,(商)量价(格);到(了)晚上,各个直播间窗帘拉好,灯(开)起来,提前谈好档期(的)(主)播就(地)(开)播;(直)(到)次日凌晨3点,刚下播的(人)们走出(屏)(幕),在夜(宵)(摊)谈(天)(说)地;早上6点,(又)有(主)播(开)(播)了,他们靠错峰吸(引)流(量),(积)累人气……

  在(杭)州江干区九堡街道,以上场景每天都在反(复)(发)生。

  老杭(州)(人)(眼)里的城(乡)(接)(合)(部)九堡,(如)今却是集聚上万带货主播的电(商)(直)播“宇宙中心”
(老)杭州(人)眼里的城乡接合部九堡,如(今)却是(集)聚(上)万带(货)主(播)的电商(直)播“宇宙中心”

  (在)(老)(杭)(州)(人)的(眼)里,九堡是城乡接合部,是(服)装(加)工企业的聚集(地),也(有)大型(服)装批发市场,还有杭(州)客(运)(中)心也在(这)(里),每天至少(约)4万人(从)这里(往)返嘉兴、上海(等)地,(这)(个)地(方)人(多)、货多、工厂多。(如)今,(九)(堡)还是(那)(个)九堡,不(过)带上了网红标签,似乎突(然)有(了)(新)的味道——

  (直)播带货的“(淘)(宝)(一)姐”薇娅曾(扎)根于(此),3年间(极)速成长,随着薇娅的(成)名(与)直播带货(的)红火,越(来)越多的淘(金)者闻讯而(来)。方圆3公里内,九堡各个创(业)园区(内),(各)座写字楼里,如(今)(活)跃着约600家网红孵(化)与营销平(台)、超过1万名电商(主)播、(数)百家(品)牌(代)理商和(供)应链企业。如果将和(电)(商)直播相关的(机)(构)特别标注,从地图(上)看,(九)(堡)一定是长三角最密集的地(方)之(一)。

  有人戏(称),这里(是)电商直播的“宇宙中心”。

  直播破圈 园区满(员)

  (业)内更喜欢叫(这)(里)“(薇)娅(的)娘家”。

  新禾(联)创(园)区位于(九)堡核(心)区域,如今很火的带(货)主播薇娅(和)她的(团)队最(初)入(驻)时,“(这)(里)什么都没有,还是一片(工)业园(区),刚完成改造。”园区负责人季(建)(星)回忆,如今成了所谓(的)(网)红聚集地,(也)是(无)心插柳。

  这(里)本是杭州(一)(家)(知)(名)光(电)(子)企(业)的产业(园),2015(年)前(后),(地)价和(租)金(上)涨,工厂选择迁出,(园)区(附)近渐(渐)(被)(住)宅(楼)包围,(园)(区)考虑转型做科创产业园。2016年,园区开始改造,留出4万(平)方米打造商业综合(体),留出一栋楼做青年公寓。(但)(是),即便(降)(低)门槛,招商也(一)直不顺,企业入驻率不理想。更糟的是,现(实)情况与建设(科)(创)园的想(法)背道而(驰),肯来(的)(企)业,(大)多还是在这片区域坚持做它们的老本(行):服(装)加工。

  (这)批(服)(装)(企)业陆续(进)(驻)科创园的2016年,被称为视频直播的(元)(年)。(此)后,有(服)(装)加工厂逐渐发展出自(有)品牌,(并)积极开(拓)线(上)销售(渠)道。

  (产)业转型(升)(级)或新产(业)的孕(育)(发)展,有时并(不)顺(着)规划者的(意),“科(创)”(虽)然(没)(来),(直)(播)团(队)来了,他们在园(区)(租)一间(办)公室,或(者)(住)在(青)(年)公寓,还有(的)直(接)(到)(市)场的档口里播——直(播)带货刚刚兴起(时),约70%的(直)播间里卖(女)装,尤其(强)调更新换代速度快。园(区)周(边)货源丰富,优(势)得以(凸)显——(往)近了说,有四(季)青这(样)的(服)装(批)发市场,(稍)远(一)(点),(可)(直)(达)(海)宁皮革城(及)周(边)(的)服装(加)工厂。

  (如)(今)回头看,2016年(到)2017年(是)带(货)(主)(播)(孵)化的红(利)期。2015年开始随着各(种)社(交)软(件)上线,淘(宝)产生(危)机感,开(始)转型做内容化和社区(化)运营,以增(加)用户的停(留)时长,尝试多种形(式)探(寻)(网)红经(济)的可能性。2016年4(月),最早(一)批电商直播机构(进)入(淘)宝。

  (从)那(时)起,季(建)星在园(区)(里)转悠,听到从(大)楼(里)和(公)寓里传(出)的,竟(是)一声声直播(时)(喊)的“(宝)宝”,“(用)这个(真)能卖东西?”他一度疑惑。

  薇(娅)很快让(他)见识了“(神)(话)”。(她)和(团)队从广州(搬)到这(里)之初,只租了一间几十(平)(方)(米)的办公室。2017年10月,她直播5小时,(帮)海(宁)一家皮(草)店卖出7000万元的货,“(一)夜(挣)下一套房”。薇娅(一)战成名,(电)(商)直(播)(也)(首)次(破)圈进入公(众)视野。

  随之而来的(是)园区很(快)满员了。

  “薇娅(在)(你)们这(儿)(吗)?”薇(娅)(开)始(走)红之后,最多时(每)天有近10(家)网红孵化与营销平台机构(找)来,见面就这(样)问季(建)星,要(求)(入)(驻)。(薇)娅的(公)司扩(张)最快。原本(几)十平方米的(办)(公)(场)(地),3个月(后)扩充(到)几百平方米,(然)(后)到1400(平)方米,最终有8400平方米。到2019年,(薇)娅团(队)需(要)(对)接的样(品)需(要)一间两层(楼)的小仓(库)才能装下,他们再提出1(万)平方米的要求,这次园区无能为力了。

  (这)期间,变(化)在(悄)然发生。园区(租)金日均由1.1元/(平)方米,涨到2.4元/平方米;附近的(几)家房屋中介(几)乎(拿)不(到)园(区)(房)源,(场)地(供)不(应)(求),等候(入)驻的机构在(招)(商)处(排)长队;青年公寓都住(满)了,只(能)放下(一)(床)一(桌)的10平(方)米(房)间,(月)租金要2000元,(在)(这)一(区)域算是高价;(商)业综(合)体里开出的餐(厅)生意(红)火,营(业)(时)间越来(越)长,客人一入座,聊(的)(大)多是电商直播的(生)意(经)。

  新禾联(创)成了园区转型(升)级的典范,周(边)的园区(纷)纷效仿。比如,隔一条马路的(西)(子)环球园区,(过)去是生产电梯的,(后)(来)也进行了空间(改)(造),张(开)双臂欢迎电(商)直播相关机(构)(入)(驻)。

德哥(租)下的(直)(播)间里,开播2小时已(达)成销售(额)500万元的目(标)。(均) (巩)持(平) 摄
(德)哥租下的(直)播间里,开播2小时(已)(达)成销售(额)500万元的目标。(均) (巩)持平 摄

  主播多了(就)不稀(奇)

  网红经济就(这)样在(九)堡(兴)旺起来。

  有(些)(地)方(想)复制这一模(式),最近趁着直(播)带货的红火,江苏和(浙)江(一)些地方都出台了相关(的)扶持政策,鼓励(招)(引)直播孵(化)(营)销机构,打(造)网红经济带。

  但(有)些先天优势是(模)仿不来的。新禾联创和西子环球的负责人都向记者(表)示,直播(带)货是“人、货、场”的统一,九堡可供(挑)选的货品丰(富),种(类)齐全,主播肯来;毕竟,(主)播(们)在这(里)选品,无须远(距)离奔波,四处辗转,效(率)(高)出不少。(这)一点,(和)义(乌)的北下朱村相似。那个挂出“网红直播第一(村)”的地方,(之)(所)以(能)(从)不(足)1500人的普通(小)村庄,(发)展(到)1.5万人集聚的电商创业地,很大程度是依靠毗邻义乌国(际)商贸城的地理(优)势。在北下朱的(许)多(小)店铺,(像)极了(小)型(百)货商场,有来自各地的(便)(宜)货,从义乌发货,物流也方便。

  从(某)种程度上说,若没(有)传(统)(产)业的(根)基,没有(便)捷的物流贸(易)基(础),网红经济是很难(生)造出来的。

  九堡各园区的场地供不应求(之)后,各园区负(责)人开始有意(筛)选入驻品(类),以女装为主,美妆、珠宝(及)日用百货作为补充,大致(和)电商直播行(业)(品)(类)比例相配,也(符)合杭州及(周)边地区(的)供应链能力。

  德哥(化名)(是)最(早)入驻(西)子(环)(球)的(直)播供应商(之)(一),2019年8(月),(他)找到西子环(球),当天选址(开)(直)播,挂牌“鞋(播)汇”。他经营(鞋)(包)贸易(多)年,(有)不少轻(奢)品牌的代理权,之前把货(供)给(线)下实(体)门店,(但)生(意)(难)做,不得(不)另找(出)路。

  刚(入)行时,“(鞋)播(汇)”没名气,得不到圈里的(信)(任),人们怕产品有问题,反而损(害)主播(名)(声),导致粉丝流失。(德)哥只能广撒网,(四)处联(络)主播,(也)要主(动)(让)(利),“不管(主)(播)有多少粉丝,几百、(几)千的,我们也(播)。”彼(时)的局面,(主)动权几乎(全)在主(播)。

  想不到,到了2019年底,情况发生逆转。主(播)(纷)(纷)找上门来找德哥谈(合)作,甚(至)有不少坐(拥)(几)千万粉丝(的)“(大)主播”愿意做专场直播。德哥再谈(价)(格)和条件,也更(有)底气。比如,出现了“纯佣”模式,主播(前)期(不)(收)任何(费)用,卖货后再分成,并且,(按)照最终确认(收)(货)量结算款项。

  现在,在同一座写字(楼)里,德哥已租(下)3间直播间,每(日)全天(开)播,无缝衔接,即便如此,仍有(来)(洽)谈的(主)(播)排不上档(期)。记者采(访)那天,一个(从)广州赶来(的)(主)播团(队)正在直播,(时)间从下午2(点)到(深)夜12(点),他们把销售额(目)标定(在)500万元,(开)播2小时(后),这(一)(目)标(就)实(现)了。

  这年头,主(播)(多)(了),(也)就不稀(奇)(了);带(货)(带)(得)多,也未(必)能红了。

  电商行业最讲(究)“唯(快)(不)(破)”,薇(娅)这样的“头部(大)(主)(播)”很难复(制)。渐(渐)(地),(能)在九堡各园(区)留下(的)网红孵(化)(与)营销平(台)越来越少。2019年10月,薇娅和团队搬(走),迁至(杭)州滨江的阿里中心,(有)了一栋10(层)(大)(楼),一共3.3万平方(米)。主播成名,大(多)要依循这一成长(轨)(迹),“走红”有几个明显标(志)——由(一)个(人)(成)为一个(团)队,选(品)(能)坐上商务(车),办公室租下整整一层楼,住的(地)方从青(年)公(寓)到周边小区,再到更(远)更(高)(档)(的)“网红小区”。

  九(堡)更(像)主(播)成长的摇篮。不(过),(对)于大多数主(播)(而)(言),选品、(找)货是(持)久要做的功课。有时,他(们)还得回到“娘(家)”来。

  薇(娅)搬走了,她的“传说”还留在九堡。不过,(大)家渐渐明(白),即便(找)(到)“薇娅(的)(娘)家”,也不太可能诞(生)“第二个薇娅”。再来(找)季建星咨(询)(入)驻(事)宜的机构,谈论的关键词由“薇娅”回(归)到了“直(播)”本(身)。

  行业洗(牌)中没人想掉队

  直播圈里风(起)云涌,很多(人)(是)(前)段时间(才)听说(了)(薇)娅和李(佳)(琦),(却)不知道他们已浮(沉)多年。

  (在)大多(数)人的眼中,今年电商(直)(播)才(真)正火爆。(有)机构(预)计,2020年中国在线直播的(用)(户)规模可能(将)达到5.24亿人,(市)场规模可能(突)破9000亿元。但(在)业内人士(看)来,电商(直)播(早)在2018年渐趋成(熟)。行业井(喷)的原(因)(是),疫(情)冲击下,线下销(售)停摆,不少(品)(牌)商被(迫)进场。

  数据(显)示,(今)年以(来),(主)播(数)(量)大幅增长,不少新注册账号(来)自原来的线下导购。“(我)们明显感(觉)到用户群体的变化,(品)(牌)商占的比重(越)来(越)(大),(有)超过(个)人主播的(趋)势。”萤火(数)据公司的业(内)人士告诉(记)(者),(该)公司(专)(做)电商直播数据的检(测)(分)析,为了跟(上)这一趋势,(这)(家)数据(公)司今年5月(搬)到九堡,有(意)离供应链更近一点。

  品牌(商)(选)择进场的方式(各)不(相)同。(有)的(经)历(层)层(选)品关,(找)头(部)(主)播带货;有(的)注(册)独立账(号),(开)(出)直播(间),(从)头培(养)主播团(队),或者(找)孵化营(销)机构外包直播。更快的办法是,(品)牌商直(接)打通供(应)链,装修好直(播)间,虚位以待主播(来)谈(合)作。

  家纺企业(毕)(加)索是比较(早)尝试开设直播(平)台的品(牌)商之一,(工)厂和(仓)(库)都在南通,却特意找到杭州九(堡)(来)。(公)司租下(直)播间,并装修成卧室的模样,主(播)进来,试穿睡(衣),试用床品,直播卖出去(的)货,直接从南通发。(公)司(安)排了几十位客(服),(不)(然)跟不上直(播)卖(货)的速度。“来九堡,(就)是看(中)这里(的)人气和(流)量。”毕(加)索(直)播(平)台负责(人)钱一(鸣)(说)。(他)们打算一步(步)孵化(自)己(的)直播(团)(队),(要)(把)流量攥(在)(自)己手里才安心。愿(意)尝(试)(这)一模式的品(牌)(商)越(来)(越)(多)。比如,羽(绒)服品牌(雪)(中)飞已(入)(驻)西子环(球),(同)品(类)(的)雅(鹿)(则)落脚新禾联创。

  在九堡,装修直播间也成了一项专门的生意。彭年清专做此事,(前)不久,他(接)了装修(雅)鹿直播间的活。“直播间的(装)修(工)期一(般)很短。”彭年(清)说,雅(鹿)的直播间从(毛)坯房开始装修,2400平方(米),工(期)(不)(过)55天,“就是跟时间抢(钱),早播(一)天,能多挣一点”。

  (直)播(间)(最)(讲)(究)灯光亮度和光纤(速)度。(毕)(竟)(现)在的直(播)间,(已)是品(牌)对外(展)示形象的(重)要窗口。风格上,不少品牌(商)家更偏(爱)专柜或T台的样式,(以)展现品牌质感。如果直播间看起(来)档次高,(品)牌方(更)能掌握议价优(势)。(彭)年清听说,有主播因(为)直(播)间看起来不(够)高(档),(而)(拒)绝合作。

  彭(年)清的生意(最)近(挺)好。4(月)以(来),(彭)(年)清每天(经)常要接(待)(七)八(位)(来)咨询(的)顾(客),(茶)叶都喝空了10盒。有的(直)播(间)易主(很)快,彭年(清)2(个)月(前)刚交(工)了一个直(播)间,(想)不到(最)(近)又收到了(同)(一)间(的)装修订单。

  但他知道,这样(的)好生(意),(就)像(某)(些)直播间里的“爆款”,也许(持)续不(了)多久。

  直播行业还在加速发展,(同)时(也)在加速相关的产业链的更新迭(代),(这)是(重)新(洗)(牌)的(过)程,没(人)想掉队。

【编辑:刘欢】

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