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(粉)(丝)550万、(月)GMV(破)1亿,(快)手“美(妆)一(哥)”(是)(怎)样炼成的?

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-08-05 17:54:49

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  (平)均(每)场直(播)GMV超500万,(月)GMV稳定在1亿以上,“(快)手616品质购物节”(期)间单场直(播)GMV突破5100万——2019年9月正式入驻快手的(瑜)大公子((快)手号:yw110016),凭借不断(刷)新的带(货)(记)录以及粉丝(数)超551万(的)男性美妆主播身(份),而被很(多)(人)称为“(快)(手)(李)佳琦”、“(快)(手)美妆一哥”。

  近(两)年,随着直播电商的迅猛发展,越来越多的年轻(人)加入主(播)行列,在“前(浪)”和“(后)浪”夹击以及(女)主播占(据)主阵地的美妆直播领域,瑜大公子如何在10(个)(月)(时)间内(迅)速成长为头(部)主播?

  在瑜(大)公子(走)红的背后,(除)了其作为美妆主播所展现(出)的强劲(业)务能力以及突出的个人特色外,(引)(发)关注的(还)有(瑜)大公子所属MCN机构遥望在(产)品供应链、运营等方面(所)提(供)的全面助力,以(及)快手电商(加)码布局美妆生(态)所(带)(来)(的)流(量)红利与精准转化。

  7(月)22日,快(手)大数据研究院(发)布《2020(快)手(内)容生态半年报》,报告(显)示,(快)手直播日活达1.7(亿),(快)手电商日活突破1亿,“商品售卖(及)(推)(荐)”高居(上)半(年)快(手)直播(类)型第一位。

  专业:“美(妆)(知)识+(口)(才)能力”兼备,MCN携快手增强主播竞争力

  身处新(面)(孔)(层)出不穷、(竞)(争)日(益)激烈的美妆主播(行)业,瑜(大)公子认为,想要成为一名合格的美妆带(货)达(人),除(了)充分(了)解美(妆)护肤、化妆技巧等基(本)业务(能)力外,口才(能)力(同)样(也)是非(常)重要的。而这(两)方面的必备技能,(恰)恰是拥有6(年)(商)务礼(仪)培训师经验、13年美妆护肤经验(的)瑜大公子在成为主(播)(前)(就)(已)充分具备的。

  现在,瑜大(公)子已成为遥望从2019年下(半)年自主(孵)化主播重点(布)局快手美妆以来,所(推)出(的)最具代表性(的)主(播)(之)一。谈及当时(为)何选中瑜大(公)子,遥望总裁兼COO方(剑)曾(表)示,瑜大(公)子能(够)(胜)出有(很)多因素,“(一)(是)身体(素)质好,直播(强)度很大,(他)坚持住(了);二是专业知(识)到(位),礼仪(老)师的工(作)(让)他(有)专业(知)识积累。”

  据悉,目(前)如(果)没(有)特殊情况,瑜大公子基(本)每天都会(开)播,且每(次)直播4(到)8(个)(小)时,如果是(推)出专场,(则)每天直播10到12(个)小时,这(个)直播强度确实非常(考)验主播的身(体)(素)质。

  (事)实上,(在)(专)(业)、敬业(之)(外),(瑜)大(公)子作为MCN机(构)孵化的红人,遥望(的)资源支持也成为其(核)心竞争(力)。“遥望合作企(业)超百(家),供应链(是)(非)常强大(的),(在)(我)的直播间,能够(给)到零中间商的最(底)价,直接让(利)(给)粉丝。”(瑜)(大)公子表示。

  (随)着(业)务的持续增长,遥(望)(也)在为瑜大公子不断扩充(团)队规模(并)在细(节)方面进行提升和优(化),现在瑜大公子的选品团(队)超过10(人),且每(场)直播至少(有)30个(客)服同(时)(在)线,及时(跟)进和解决粉丝对(于)(产)品功(能)以及售(后)等各(方)面(的)疑问。

  (目)(前),瑜大公(子)带货(的)(品)类(主)要是以美妆护(肤)品和生活日(用)(品)为主,(偶)尔会带货服装、首(饰)、手机、生(活)(电)器等其(他)产(品)。(在)带(货)品类(选)择方面,运营(团)(队)(也)在通过大(数)据分析为瑜(大)(公)子(提)供(市)场导向方面的专(业)支持。

  “7(月)我(会)控(制)(美)妆专场直播的数(量),只安排4(到)5场,因(为)618期(间)美妆的(饱)和(度)是比(较)高(的),团(队)给我的建议(是)这(个)月对于美妆这部(分)转化率(会)(比)(以)往低,(我)们会(把)更多的精力放(到)(粉)(丝)喜欢的生(活)(电)(器)和日用品(上)面。”瑜大公子称,近期在直播(间)推(出)(的)家纺、家居、小电器类产(品),成交转(化)(成)绩均(不)错。

  资源支持不仅是产品端,还有明星。此前,王(祖)蓝、王耀庆、(李)若彤、(杨)恭如等明(星)均曾空降瑜(大)公子直播间。(据)降瑜大(公)(子)透露,这些明星亮(相)(直)播间,吸(引)(了)(大)量(路)人(粉)“围观”,有助于提升直(播)间(人)气和成交。

  成(长):直播间人数从60(到)550万,快手完善(电)商生(态)赋能(商)家

  在(瑜)(大)(公)(子)(看)来,对(于)一(个)新(人)主播而言,强(大)的抗打击能力和好心态是十分必要的,(在)(这)(方)面,(他)深有体会。在去(年)9月刚(开)播的一(个)(多)月时(间)里,瑜大(公)子的直(播)间人数只(有)60多(人),(到)11月(时)人数涨到3000人,现在(一)场直播基本都(在)2万人左右,最高的(一)场直播有13万人同(时)在线观看。

  “13万(人)那场直(播)(是)(一)个(化)妆品(的)混场,当(时)成交额(是)5100多万,而且(前)2个小(时)就已经卖了接(近)3000万。”

  当天(下)播后,瑜(大)公子立(即)(收)到了快手平(台)(对)(于)直(播)的各项数(据)统计和分析,当场直播总观(看)人数(达)到550万,同(时)快手(的)报(告)中还会向主(播)反馈“(今)天的(点)赞(率)(是)(不)是偏(低)”“(观)看(人)数是不是(稳)定”“直播时长是(短)还是长”等非常详细(的)分析内(容),便于(主)播(深)(入)了(解)直播效果。瑜大公子认(为),“(快)手做直播是非常(专)业的。”

  (值)得注意的是,快(手)(平)台(今)年推出(多)种(新)规,对商家(进)(行)规范和(引)导(的)同(时),也提供更(多)便利与扶持,这在瑜大公(子)看来是“非常开心的一(件)事”。他表示,快(手)平台(进)一(步)细化规则,不断完(善)规则(体)系,会让(平)(台)的生态越(来)(越)好,这对于(主)播、商(家)、MCN机(构)以及广大(消)费者(来)说都是非(常)有益(的)。

  今年,(在)(快)手持续(加)码直播(电)商(赛)道(以)及疫情(推)动直播电商(爆)(发)式增长的大(环)境下,瑜(大)公子等快手(主)播(的)粉丝(数)也在持续增长,并由此(带)来成交数(据)的进一(步)攀升。

  (近)一(段)(时)间,(瑜)(大)公(子)新增了200万快手粉丝,目(前)其粉(丝)中约83%(为)女性(用)户,基本年龄(在)25岁至35岁之间,且(更)关注商品品质,消费力(更)强(劲)。“(我)(的)最(高)客单价可以做到8000元甚至上万(元),(之)(前)在直(播)间给粉丝推(荐)过一款上万元的美容产品,当时粉(丝)的接受度非常高。”

  然(而),551(万)+粉丝、1亿+月GMV的成绩并没有消(除)瑜大(公)子的(危)机(感),(他)称自己“没有(在)直播(的)时间就(是)(在)准(备)下一次直播”,现(在)他(平)均每(天)只睡3到4(个)小时,(并)会花时间去不(断)地学(习)新的美妆知(识)、带货(方)式(等)内容,而他(的)运营团队同样(在)(凌)晨三点还在(对)接下一个专场的商(品)。

  伴随像(瑜)大公子一样的主播及其背后运(营)团队(在)日常(选)品(和)服务(等)方(面)(的)精益(求)精,快手(电)商生(态)(也)(在)(越)来越(成)(熟)化、规范化,(不)断实现(跃)(迁)。

  未来:直播电商是(大)趋(势),“快(品)牌”成新(商)机

  “我对于直播(电)商整个行业是非(常)看好的。”瑜大公子表示,(以)(前)品(牌)布局(线)下需(要)投入大(量)的广告以(及)门店(等)费用,(目)前大部分品牌(都)转到了(线)(上),(减)少线下成(本)支出,(更)可以让利给粉丝。(此)外,品(牌)(方)在直播(的)过(程)中(也)能够更好地拉近(与)粉丝之间的距离,缩(减)(沟)通(成)本,同(时)(直)(播)电商(还)具备周转率更(快)、库存(更)低、绝对利(润)更高等优势。

  在(各)(大)品牌(不)断加码直播(电)商(布)局的大趋势下,进入2020年下半(年)后,瑜大公(子)(在)今(年)(的)两大计划(也)在按部就班推进(中)。

  其中一个是年(底)时粉丝(量)突破1000万,目前瑜大公子和(团)队正(在)通(过)拍摄更优质的(短)视频(作)品以及快手官方的精准流量推广(等)(方)式,(来)提升粉丝数量(和)质量,(以)便有效降低涨粉成(本)。

  另一个计划则是推出自主品牌。瑜大公子透露,他的自主品牌现(在)(主)要分为(两)个部分,(一)(部)分是完全(自)有(的)品牌,从产(品)(的)(成)(分)(到)包(装)(等)全流程(都)由瑜大(公)子(亲)自参与;另(一)方面是和众多国货大品(牌)(合)作推出联名款。“(我)自己(定)了一个(目)(标),(希)(望)这两(部)(分)的产(品)在年底(能)做(到)(各)占一半的(比)例,目前我们(已)经推出了(一)(些)面膜(和)洗发水。”

  实际上,(在)瑜大公子之前,快(手)美妆就已成为国(货)(品)牌(崛)起的重要平台,完美日记、春之(唤)、安杰拉、倚(后)等新锐国货品牌都在(快)(手)取得了不错(发)展。今年,美妆主播推出自主品牌更能获得(快)(手)提(供)的开(店)(流)(量)包、培(训)得(流)量、首播流量包等多种资源扶(持)。

  (作)为最(早)在快手布局美妆的MCN机构,遥望一直(以)来对于快(手)电(商)的(发)(展)(潜)力就非常(看)好,方剑表示:“(最)早我们推品牌货,第二步就是做(快)品(牌)。大众对在快(手)购买美妆产(品)的认知问(题)已经解(决),接(下)(来)(要)(为)(大)(家)提(供)好(物),向(品)(质)转(移),这是(我)们(的)机会。”

  (当)下,(不)论是(像)瑜大公(子)、李(宣)卓一样由MCN机构孵化的红(人)主播,还是快(速)成(长)(中)(的)腰尾部(快)(手)(原)生主播,都(能)(够)(在)(快)手获得流量红利,(这)(也)成为快手区(别)于其他直播电商平台的一大优势(所)在。

  除(了)瑜大公子,遥望也(在)(孵)化更多的主(播)账号,旗(下)的另一(个)电商主播“李宣卓((酒)仙)”(快手号:yw110027)在(快)(手)(也)已(经)(拥)(有)(超)(过)395(万)粉丝,其(单)场(最)高成交额超8000(万)。此(外),遥(望)(今)(年)计划打造杭州(电)(商)直播基(地),面积将达到3万平米,共设置150个(直)播间,(并)将拓展至服饰等(更)多品类。

【编辑:苑菁(菁)】

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