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直播卖(书),(图)书(圈)(能)(否)开启“(破)圈”之旅?

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-08-15 15:12:07

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  中(新)(网)(客)(户)端北京8月14日电(记者 上官云)一(部)手机,再加上(一)个支架……互联网浪潮席卷之下,新书(发)布会搬上云(端),直播卖书似乎已(经)(悄)然兴起。

  “(直)播”“(带)(货)”无疑是今(年)的两大热词。作为(一)种营(销)方(式)而言,直播能否让小众的图书出(版)(领)(域)成(功)打破边界,(吸)引更多关注的目光?

  直(播),出(版)社的“必修课”?

  (今)年8月(份),在(上)海(书)展开幕首日,(浙)江文(艺)出版社迎来了(一)连(串)的直播活(动)。

(作)(家)蒋(胜)男在上海书展与(网)络(达)(人)(直)播中。浙(江)文(艺)出版(社)供图
(作)(家)蒋(胜)男(在)(上)海书(展)与(网)络达(人)直播中。浙江(文)艺(出)版社供(图)

  “我们很(早)就(开)始谋划今(年)上海书(展)的直播活(动),(邀)约北京、上海、杭(州)等地的名家开(展)12场文化(活)动,(均)通(过)网络平台进行现场(直)播。”浙江文(艺)出版社(副)社长许(龙)桃介(绍)。

  他提到,(具)体到12日当天,大概(是)4个(小)(时)(的)(现)场(直)(播),(销)售总码洋近30万元,著(名)(作)家(蒋)胜(男)(进)入直播(间)聊了10分钟,(销)(售)图书近3000(册),比现场签售活(动)还要火爆。

  “12日这次与(第)(三)方网(络)(平)台及网(络)达(人)(的)合作,对(方)不收取(坑)位费,我们(以)比(较)优惠的价格在直播间(卖)书,(一)起为上海书展‘引流’。”许龙桃(表)示。

  如其所言,(直)(播)(现)在似乎已经成为出版社(营)销的“必修(课)”了。

  作家、专业主播……(带)(货)能力哪(家)(强)

  值(得)注(意)(的)是,说到(直)(播)卖(书),知名专业主播强(悍)的带货(能)力经常被提及。

  (专)业主播的带(货)能(力)虽(强),(但)人民文(学)出版(社)编(辑)陈彦瑾表(示),目(前)就出(版)社而言,做直播基本(还)是以作家或者(编)辑为主。

  其中一个(原)因,大概是前面提到(的)“(坑)(位)费”。此前有媒体报道,为(了)(让)商品在直播(间)内展示,商家(往)往需(要)(提)前(向)(主)播支付“坑位费”,根(据)主播流量的大小,价格也(从)几千(乃)至数十万元不等。

  图(书)往往利润低又比较小众,如果有(这)笔费用(的)话,算是一个负担。(另)外,陈彦瑾(也)提到,有(时)和(某)些(主)播合(作),(出)(版)社可(能)要(提)供超低折扣,像这种情(况),谈(不)上利润,(就)(相)当(于)是做推广了。

  线下畅销书,线上也(好)(卖)

  (其)实,单纯在图书(行)业内,(作)家本身的(知)名度、作品畅(销)程度等,也是影响(直)(播)带(货)(结)果(的)重要(因)(素)。

《(晚)熟的人》(书)封 (人)民(文)学(出)版(社)(供)图
《晚熟的(人)》(书)封 人民文学出版社供图

  前不久,诺贝尔(文)学奖得(主)莫言(新)书《晚熟的人》举办了(一)(场)线上发(布)会。(据)媒体报(道),这场发布会,“(围)观”人数约(有)150万。

  (活)动主办方、人民文学出版社社长(助)(理)(兼)策划(部)主任宋强告诉中(国)新(闻)(周)刊,当(晚)直播结(束),统(计)了淘宝、(当)当、(京)东(三)方的销(售)数(据),伴随直(播)产生的图(书)销(量)约(为)35000(千)册(左)右。

  时间的指针再(往)回拨,此(前),(作)家沈石溪开启直播形式的线上课程,累计有超过14万人观看,当天他的作品《(狼)王梦》卖出1万多册,(码)洋超过30万元。

  作家(所)(谓)(的)“带(货)能力”还是跟他自身的“流量”有关,比如书粉是不是够多,知名度是不是(够)高等等。也有业(内)人士分析,莫言无疑是出(版)圈(的)“(顶)流”。(此)(外),沈石(溪)、(雪)漠(等)(许)(多)作家,平(时)他(们)(的)作(品)(就)比(较)受(欢)迎,带(货)成绩好并(不)(令)(人)感(到)意外。

(沈)石溪在直播中。图片(来)(源):视(频)截图
沈石溪在(直)播中。图(片)(来)源:视(频)截(图)

  图书行业(的)“(破)圈”(之)旅

  早前,传统的图书推广模式往往以线下(为)(主),(作)家直播远(不)像今(年)这样密集,也(几)乎没有被如此频繁地(关)注和讨论。

  (作)为一种营销(手)段,直播可(以)突破空间界(限),降(低)(交)易成本。(陈)(彦)瑾举了一个(例)子,“(以)往再著(名)的作(家),由于场地限制,可以参加的人数终究有限。(但)直播几(乎)不(受)这个(限)制。”

  图书领域直播(的)风靡,也反(映)了人们生活方式(的)变化。(在)(快)(节)(奏)的社(会)里,(看)直播可能会(节)省一些人的时(间)(成)(本),同(时)让他们更便捷地(获)取信(息)。

  (不)过,直播(能)让出版(业)开启“破(圈)”之旅(吗)?(恐)怕(也)没那么(简)单。比如,目(前)(不)(少)作家参与的直(播)或(者)出(版)社组织的直播,还是(简)单(地)(把)以往线下的发布会(搬)到线(上),模式比较雷同。

  (陈)(彦)瑾则(认)为,图书直播带货的模(式)可以持续,一方面是(因)为(有)的作(家)“(流)量”足(够)大,畅销书作家不愁带货;(一)方(面)(是)因为,对比同类(型)的线下活(动),从关(注)度、销售额等方面而言,直播确实收效明显。

资(料)图:(美)女主播在(上)(海)书(展)直播(介)绍特(色)(书)籍。 张亨伟 (摄)
资(料)图:美女主播在上海书(展)直播介绍特色(书)籍。 张亨伟 摄

  (她)(同)时提出,(作)家(直)播(的)(重)点是“内容”以及与(读)者的有效交(流),(带)货只是(水)到(渠)(成),“毕(竟),能耐心看(完)图书直播(的)读者,应该更渴(望)与作家进行(精)(神)上的交(流),增长见(识)。”

  “(直)(播)的强交互性能带动某一本书的(销)售,也能(起)(到)增强用户黏性等(作)用。”许龙桃(说),在未(来)一段(时)(间),直播将会成为出(版)界“平凡的存在”,“但出版业(直)(播)的灵(魂)还是内容。”(完)

【编(辑):苑菁菁】

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